Inside Sales
Inside Sales é uma técnica de venda que ocorre dentro da empresa, através do telefone, e-mail, WhatsApp, Skype e outras formas de comunicação à distância. Ou seja, nessa modalidade as partes não mantêm contato físico.
Conheça alguns clientes:
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Conheça alguns clientes:
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O que é?
A expressão Inside Sales, que quer dizer vendas internas, surgiu para diferenciar o novo modelo de vendas complexas feitas de maneira remota, do tradicional telemarketing.
Não estamos falando do odiado modelo de vendas por telefone e sim de uma forma de alavancar as vendas sem custo com deslocamento do vendedor.
Usado por empresas americanas desde o início dos anos 50 e adotado no Brasil nos anos 90, o formato de telemarketing tradicional tem muita rejeição por parte de consumidores, pois está focado em uma única ligação com um script previamente definido.
![Serviço-Sales Serviço-Sales](https://pericoco.com.br/wp-content/uploads/elementor/thumbs/Servico-Sales-q5jxofzxhypm7ol2adrntwyymx4bks14y25rm0eedc.png)
Crie uma máquina de vendas diminuindo os custos, otimizando processos e aumentando da produtividade do seu time comercial.
Força de venda
O segredo aqui está na especialização. Enquanto o SDR foca em qualificar, o vendedor desenvolve habilidades de persuasão e negociação.
Assim, as vendas fluem mais rapidamente. Isso acontece porque, com a implementação de uma estratégia de produção de conteúdo de qualidade e um modelo de abordagem remota, terá oportunidades de negócios mais qualificadas.
![tagcenter Dashboard tagcenter, Marketing conversacional](https://pericoco.com.br/wp-content/uploads/elementor/thumbs/tagcenter-pr1f4u43yqvns1qxkrrnutx5yp7nopxfe706flcs5q.png)
Gerenciando o funil de vendas no Inside Sales
De modo direto, o maior benefício de qualquer estratégia de vendas deve ser óbvio: ajudar a vender mais. E o Inside Sales faz exatamente isso.
O maior desafio, inicialmente, talvez seja adotar uma estratégia nova, que exige aprender a usar ferramentas e executar processos específicos de acordo com os diferentes estágios do funil de vendas.
Na prática, o processo de Inside Sales se apoia fortemente na tecnologia. Mas isso não é um problema, já que existem tantas soluções de qualidade no mercado que tornam possível criar uma estratégia remota de vendas.
Para que o Inside Sales dê certo, o seu processo comercial precisa começar com uma boa e detalhada pesquisa dos possíveis clientes antes de entrar em contato.
E por fim, claro, adotar um bom CRM capaz de criar e gerenciar um funil de vendas você e sua equipe vão conseguir dar mais atenção aos leads mais preparados. Por outro lado, conseguirão nutrir os que precisam de mais tempo.
Depois disso, começa a fase de prospecção, na qual você entra em contato com possíveis clientes para saber se eles precisam do seu produto e como é possível ajudá-los.
E quais as vantagens do Inside Sales?
Definição de estratégia e etapas p/ conversão de clientes.
Destacar benefícios e diferenciais.
Otimizar gastos e aumentar vendas.
Melhorar eficiência nas ações de venda.
Atrair prospects c/ maior potencial.
Estabelecer credibilidade junto aos clientes.
Reduzir custo de aquisição de clientes.
Gerenciar etapas p/ conversão eficiente.
Estimar ganhos futuros c/ base em dados.
Uniformizar abordagens e processos.
Identificar e explorar novos mercados.
Monitorar indicadores p/ aprimorar resultados.